写在前面的话，致关上这篇文章的读者好友：
电商如空气与水普通融入生活，每天网购的我认为自己对电商环球十分了解，直到有意间穿梭消息茧房，看到电商面前的环球，才知道“李佳琦”们生活在怎样狼性厮杀的丛林规律之中。 本文是对李佳琦身后丛林的初探，宿愿作为一封约请函，约请更多经济学、资讯流传学、社会学、哲学等专业人士穿梭茧房，深度关注这个行业，协助下一个行将发疯的“李佳琦”和身陷极致SOP体系肯定升值的普通打工者们。
电商行业狼性文明浓度超乎构想，胜则一夜暴富，败则一穷二白，贫富过火迥异激起恶性竞争，为了赢，以效率碾压一切价值。李佳琦突然发疯，业内普通打工者越致力越降薪，李佳琦职业倦怠却不可退休，都与行业过火谋求效率有关。据电商KOL泄漏，效率型公司经过剽窃模拟打败翻新型公司，极细颗粒度SOP形成人才继续升值，是行业开展趋向…… （等候大家抽出贵重期间阅读完整版。 全文约6000字，阅读约15分钟）
注释开局：
《李佳琦的丛林：头顶悬的剑，等候刘擎教员们来解》
文/王姝蕲
“有人越致力，越降薪！李佳琦敢信吗？”
“工资涨没涨,有没有致力任务？李佳琦说这话，就是何不食肉糜。刘擎教员介绍的《精英的高傲》里讲，成功者坚信成功是自身致力的结果，遗记协助他们的机遇和运气，就会鄙视比自己可怜和不足资历的人。”
“你这也是何不食肉糜。李佳琦那种任务强度，哪有期间读书？”
“他自己应该有所思索。”
“谁都能自己想明确的话，《精英的高傲》就不会成为哈佛传授的代表作了。”
关于李佳琦怼粉丝“不致力涨工资”的事，咱们在群里吵到半夜。关键是一天忙完，半夜才开局吵，继续了十几分钟就各自洗洗睡了，第二天得早起赶班车，假设错过收费班车，叫车下班，更穷。 当致力也很难赚钱的时刻，省钱就是赚钱。
正是这种变相挣钱的“省钱”法子，惹毛了李佳琦。粉丝嫌眼线笔贵，李佳琦怼粉丝不致力，可是粉丝明明很致力啊， 间接去店铺下单只须要一分钟，非要来直播间蹲一小时才买，这不就是致力省钱么？
有关阶级、有关贫富，李佳琦和猪猪女孩们从本能上不是同一类人，分秒必争致力赚钱的人，不可了解“糜费”很多期间省十元二十元的人，真的有壁。有人说“几年前还在南昌欧莱雅门店当普通柜员的李佳琦，不过短短几年，就不可和普通打工者共情了。”我感觉即使回到几年前，由于穷忙着四处打工的李佳琦，和由于穷耐烦守在直播间里等活动券的人，也只能部分共情——能共情穷的处境，但共情不了心境。
从本能上，李佳琦可以和熬夜写文章拍视频骂他的自媒体们、浑水摸鱼的竞争对手们共情“卷”，却不能和自己的粉丝共情“舒”， 狼血卷王和猪猪女孩，如许悲观的孽缘。
可是以前的李佳琦和猪猪女孩们其乐融融，为什么呢？彼时他的人生是一条窄路，他只要直播间，直播间里只要猪猪女孩。李佳琦幸运的是，带货主播这条路只管窄，但加快通天，一夜暴富。 而最大的可怜又在于，即使暴富，仍是一条窄路。 李佳琦曾经说想要创立自己的外货彩妆品牌，如今他有名无利有位置有资源，具有奔赴理想的所有条件，可是理想摆在面前却不能去，依然被困在直播间里。如今直播间不再是他的垫脚石，而是绊脚石。
当天我想要和大家讨论的几件事，如今正式开局：
1、 李佳琦为什么突然发疯？逼疯他的究竟是什么？
2、 为什么致力却不能涨工资？甚至有人越致力，越降薪？
3、 为什么富豪李佳琦只能困在直播间里当售货员，谁把他困住了？
4、 谁能挽回下一个濒临发疯的“李佳琦”，还有电商行业内越致力越降薪的普通打工者？
一切的答案都在李佳琦身后的丛林之中，被电商守业KOL们讲得明明确白，只不过 他们是作为暴富阅历讲给学员听的，知道答案的学员越多，效仿的人越多，这些矛盾越加剧，越把“李佳琦”们逼疯，越使猪猪女孩们降薪。
直播带货的舞台上，李佳琦的同行者有：明星刘涛、董洁、林依轮，常识分子罗永浩、董宇辉，名门贵族向太、章小蕙……但李佳琦与他们素来不是同一群人。读懂李佳琦的命运要看他身后的丛林里，海参哥、蒋晖、大蓝、孤狼、天诺老吴、刘思毅……这一众草根出身的电商守业KOL和他们的粉丝。很多人从没听过这些名字吧？秀才和一笑倾城出圈前，咱们也不知道他二位是中老年人茧房里的super star。雷同情理，这几位KOL在电商守业的茧房里小名鼎鼎，交游宽广，桃李满天下。 李佳琦的生活空间不是直播间里猪猪女孩们的粉红环球，而是直播间面前群狼聚首的血色环球。
李佳琦为什么突然发疯？
一点也不突然，“贵”是他的死穴
KOL孤狼泄漏过直播电商这个赛道的丛林规律：“ 迭代速度超乎构想，是5分钟级别的赛马，剽窃速度快到次日就出同款 ，再加上多少钱战和全域ROI的比拼，让这个赛道拥堵到红得发紫。”有粉丝在评论里说：“不用等次日，一个款爆了，还没下播，同款高价就进去了。”
以这样的卷速，李佳琦去年隐没3个月再复出，直播江湖曾经迭代几百轮了 。只管水面上的粉丝没有散失，但水面以下李佳琦直播间的高价长处曾经不再。曾经靠“全网最高价”立足的李佳琦，复出后最大的痛点就是“贵”，并且有力回天，仅仅3个月，天曾经变了。
售货员不应该怼顾客，但李佳琦以前也是个暴脾气的售货员，“有没有致力”不是他第一次性怼顾客，有一次性直播间里顾客说助播小姐姐素颜丑，李佳琦当场炸了：“说咱们丑的，你自己有多天仙啊？又没让你花钱出去看！”助播打圆场叫他别说了，他越怼越来气：“我就要说！三观很正确！”
复出之后的李佳琦，不时被诟病“贵”，去年11月还由于比资生堂官网店贵几百元上了负面资讯。“贵”是他的死穴，精气压力在他体内重大超负荷，有点火星子就会炸，说他贵比说助播丑还令他神经过敏。 他头疼死也处置不了多少钱贵的疑问，潜看法里寄宿愿于猪猪女孩们致力赚钱，接受他贵。
（这里留一个小疑问，新型电商行业为什么要疯速迭代，卷这么快不累吗？本文稍后会有答案。）
致力为什么不涨工资？
李佳琦的丛林里，有人越致力，越降薪
李佳琦事情后，中工网做了个问卷考查：“最近三年你涨过薪吗？”，28.1万人介入考查，其中6%的人工资有较大增长，49%的人基本没变，37%的人降薪了。
出于各种要素，最近几年涨工资很难，但6%这个比例会让信仰“致力就能成功”的优绩主义者望而生畏吗？不会。别忘了李佳琦是从什么样的比例里杀进去的，2016年欧莱雅专柜200个开售冠军参选，只要李佳琦1团体去美腕当了主播， 2018年美腕开创人戚振波选择辞掉其余100多名主播，全公司围绕李佳琦来应用。 （记住这个举措，李佳琦发疯的伏笔埋在这里。）
优绩主义的决计是，只需足够致力，就可以挤进那6%。这种决计在李佳琦的丛林里浓度特意高，薇娅、海参哥、蒋晖、大蓝、孤狼、天诺老吴…… 他们的独特特点是草根出身、白手起家、没背景、没学历 ，李佳琦大学肄业、薇娅高中停学，另几位都是二本、专科、技校，刘思毅是北大毕业，但也是小镇青年靠不懈致力挤进北大。致力是他们手里惟一的工具，假设放下“致力就能成功”的决计，那只剩悲观。李佳琦因“工资涨没涨,有没有致力任务？”被围攻时，电商KOL蒋晖发了一条微博反映出他这个集体的实在想法：“李佳琦说了一句正确的，但是不能地下这么讲的话。假设是由一个电商博主这么讲，其实是一句反常不过的励志鸡汤。”
企业盈余形成工资不涨，是合乎规律的，等公司扭亏为盈，工资会再涨起来。 须要警觉的是，公司越赚钱，员工越升值，这听起来匪夷所思，而这个诡异的趋向正席卷电商的丛林。
电商KOL海参哥和蒋晖交换治理阅历：“电商的后半轮， 做得越来越大的公司普遍特点是外部SOP颗粒度十分细 ，1个月薪50万的操盘手，带着100个月薪5千的行动人员，干1个亿的名目。我如今就谋求这种颗粒度。给员工们讲个仁慈的理想，不要感觉如今拿得少，以后会越来越不值钱。最开局会开直通车的人年薪50万、100万，这帮人如今都找不就任务了，由于如今月薪6千、7千的车手曾经开得很好了， 整个流程彻底SOP化，人才齐全升值 。趋向就是极少数能拿100万的操盘手，和普遍拿5千、1万的行动人员。”（注：直通车车手是电商行业的一种岗位。）
他们行动举例的数字当然不准确，但从中可以粗略感遭到在这个加快增长的行业里，约1%的员工致力当上操盘手挤进富有阶级， 剩下约99%的员工则贬为低薪螺丝钉，从事极便捷的行动任务，这又将造成才干不可在任务中增长，花在便捷任务上的期间越多，越失去生长时机，继续升值 。令人警觉的是，在这集体系中，99%员工降薪与经济好坏有关，是极致SOP治理形式形成的肯定趋向。（注：比例是依据海参哥、蒋晖对话粗略预算的，非调研数据。）
自从我开局关注SOP，和共事们讨论过几次。工业反派之后，迷信治理的理念就是走向规范化和专业化分工， 理想上SOP曾经在现代社会存在很久了，是先进的治理阅历，那为什么蒋晖形容的电商行业SOP趋向如此令人担心呢？他们谋求的颗粒度太细了，史无前例。
1、 迷信治理中专业化分工的目标是，把每位员工都布置在适当的畛域中积攒常识、开展技艺从而提高任务效率。 而颗粒度极细的SOP恰好是经过消弱专业常识和技艺的积攒，来提高效率。 蒋晖分享了孵化肥壮类IP的成功阅历，整个团队齐全疑问肥壮，操盘手抄书写稿子，交给IP念，IP只需会念稿就行了，为什么选他念稿呢，由于他的笼统气质合乎肥壮类用户的等候，念完之后就没他什么事了，后续交给其余工种。
2、 过去颗粒度极细的流水线作业只在制作部门，制作部门谋求效率，很正当。如今 流水线作业进入到了创意部门，但是SOP颗粒度太细显然会重大阻碍翻新，这个矛盾怎样处置？ 电商培训鼻祖蒋晖说，电商行业的趋向是效率型打败翻新型，所以要 丢弃翻新，选用效率 。可是没有翻新，公司效率再高也是原地打转，如何处置呢？答案是模拟， 模拟他人的原创，用更高的效率打败原创 。
行业苦剽窃久矣，有人咨询：“面对同行模拟怎样办？”
蒋晖的解答是：“其实我做名目标外围，重点寻觅那些同行模拟不了的中央去发力。而关于同行就能模拟的中央， 咱们要成为模拟同行的人，而不要成为翻新者 。”
简而言之：能抄则抄，抄不了的才自己想。要成为剽窃者，而不要成为翻新者。
3、 互联网进入AI时代，繁多技艺极易被AI代替。当下须要增强通识、学科跨界来增强者的竞争力。而电商企业外部“SOP谋求极细的颗粒度”，正好与AI时代人才更新优化综合才干的大趋向相悖。 关于员工集体而言，越小的颗粒度被AI代替的危险越大。关于人类全体而言，丢失发明力，象征着在AI面前彻底缴械投诚。
但是这些都不在电商老板们的思索范围内，他们力争抢先竭泽而渔，为什么？这片丛林里效率的倾轧、狼性的厮杀，让人张口结舌，似乎一片从未产生过人类文明的原始森林。李佳琦出事，同行们马上蹭流量玩梗卖货，电商KOL天诺老吴马上拍视频教学：“实在的商战就是趁你病，要你命。”
每一个行业里都部分存在狼性文明，但是 从未见过任何一个行业，狼性浓度这么高 。是什么将他们吸引到了一同？或许说 是什么将他们挑选到了一同？
1、大环境文凭至上，唯独这个小环球不看学历，草根集体来寻觅时机。
2、这个小环球的造富神话太惊人了，大家逐利而来。
3、基于以上两个要素，部分从业者没有进路，只能成功，不许失败，胜则一夜暴富，败则一穷二白，迥异太大，激起恶性竞争。（还记得咱们前面留的小疑问吗，这个行业为什么疯狂谋求效率？答案就在这里。）
4、行业卷速太快，从业者忙于学习商业增长，无暇统筹人文社科等“无用”常识。常识结构偏科，具有极强的赚钱智慧，但不足人文社科视角，难以洞察竭泽而渔的结果。
李佳琦职业倦怠，为什么不退休？
心思学治不了他的重症
在“李佳琦带货怼网友”上热搜之后，“李佳琦职业倦怠”也跟着上了热搜。很多网友感到纳闷，李佳琦那么有钱了为什么不退休？是愿望没有止境，还没赚够吗？面对雷同的疑问，咱们普通人喝几碗“舍得放下”的鸡汤就处置了，而 李佳琦的重症要放进他身后的丛林去看 。
李佳琦所在公司美腕，2022年以超650亿元的GMV高居MCN行业榜首，相当于一个肩部电商平台的体量。 他们是怎样从狼群里厮杀进去的呢？成为最狠的狼。2018年开创人戚振波辞掉其余100多名主播，全公司围绕李佳琦来应用，李佳琦终年清晨4点收工，半夜12点动工，每天任务16小时，齐全没有团体生活，由于高强度直播患上支气管炎，发作的时刻呼吸都很艰巨，随身携带药剂救命 。他一天都不能劳动，一劳动，粉丝就被其余主播吸走。
美腕靠不是人的效率和李佳琦不要命的致力打败对手，成为行业榜首 ，但是这也为他们2023年最大的危机埋下了伏笔，全公司只要李佳琦一个头部网红，没有主播矩阵。美腕旗下三大账号，"一切女生"粉丝273.9万，"一切女生的衣橱"粉丝163.9万，距离"李佳琦Austin"的7515.14万粉丝有很大距离。李佳琦能打，不只仅由于粉丝多，还由于他的大脑中有一个宏大的数据库：“我脑袋里有很多阿里巴巴都想要的数据，我搜集到的数据比机器还准确。” 假设李佳琦退休，美腕失去惟一竞争力，须臾之间就会被电商丛林中的狼群歼灭 。因此李佳琦如今无论能否财产自在，能否职业倦怠，依然肯定坐在直播间做售货员，哪怕压力大到乱怼粉丝，被全网追着骂，也不能趁机劳动或引咎辞职，而是哭着道完歉再继续直播，直到美腕实现“去李佳琦化”这个大工程，有了新的竞争力，李佳琦才可以喘气。
在遵照丛林规律的电商行业里，美腕和李佳琦过去如何以狼性倾轧对手，成为行业第一，如今就要顶住对手们怎样的狼性倾轧。
谁能挽回下一个“李佳琦”？
李佳琦的丛林，等候刘擎教员们走入
看到这里，李佳琦生活的丛林里似乎全是悲天悯人的狼群。也不是， 他们是十分复杂的矛盾体，哪怕最厉害的狼也保管着善的一面。
李佳琦怼粉丝事情后，危机公关发了很多资讯稿突出“李佳琦从赔罪到公益”。李佳琦这些年确实介入过不少公益事业，比如2020年9月成立“李佳琦爱心基金”，捐献1000万元关键用于全国52个未摘帽贫穷县援建20所宿愿小学。
利己主义者海参哥频频输入有毒的观念：“不要做匠人精气，会让你倾家荡产”“作为一个守业者肯定要便捷，就是照抄，找对标的案例间接抄。”他给守业者出的很多点子显著存在物化女性的疑问。但海参哥公司写在墙上的企业文明是“不作恶”。他旗下某出名IP的团队少数是35岁以上的女性员工，他在视频里激情地跟守业者引见35岁以上的女员工们有多无能。
本文很多竭泽而渔的案例都来自蒋晖，但在商业以外的部分又不得不说，蒋晖是个恶人。李佳琦被围攻，蒋晖是少数发微博替李佳琦谈话的同行。中工网做考查，近几年只要极少数人涨薪，蒋晖也会发微博表白感伤。不知道他推崇的极致SOP治理形式造成大少数人肯定升值，是何心境？
蒋晖在业内口碑很好，北大毕业的守业者刘思毅说：“蒋晖我不时很感谢，最能在我最孤独、最无助的时刻给我心情价值的大哥。他走过我一切的商业形式，我每次困惑的时刻问他，总能获取一些他的见地。”作为电商培训鼻主，蒋晖的治理思想影响了很多守业者，其中一些人也开局做电商培训，比如他的“在校生”刘思毅建设了流量操盘手社群，影响着8000位各行各业的老板、业务担任人。在咱们文章扫尾罗列的KOL：海参哥、蒋晖、大蓝、孤狼、天诺老吴、刘思毅…… 每团体都有上百万粉丝，开设商业课，开办私董会。 以海参哥为例，他的商学院一年协助超越50万各行各业学员处置商业疑问，私董会会费高达8万，有约两千人入会，他们交换的商业阅历又以短视频方式发到网上分享给几百万粉丝。 他们以守业导师的身份影响着电商行业的一大量从业者，他们善，则行业善；他们竭泽而渔，则行业竭泽而渔。
新型电商集体学习精气极强，但是消息茧房形成他们的常识结构十分偏狭。在另一个茧房中的咱们，雷同偏狭 。蒋晖、海参哥、孤狼……与刘擎、项飙、发扬……雷同作为导师在网上授课，却从未相遇，从无交加。谁能挽回电商丛林中下一个行将发疯的“李佳琦”和身陷极致SOP体系肯定降薪的普通打工者？ 在两个茧房关上大门建设交往之前，恐怕谁也没有才干挽回 。
电商KOL们长于的丛林生活法，不可取下悬在李佳琦头上的把人逼疯的达摩克利斯之剑，甚至那把剑就是丛林规律挂上去的 。
人文社科现有的课程和书籍临时也挽回不了，由于新型电商行业疑问太新、卷速太快、利益太大 ，电商从业者很难依托人文社科书籍，为自己诊断开药。 何况在惊人的迭代速度下，谁敢花期间读一本与商业增长有关的“闲书”？
宿愿有更多的经济学、资讯流传学、社会学、哲学等专业人士深度关注这个行业，有针对性的找到解法， 协助下一个行将发疯的“李佳琦”和身陷极致SOP体系越致力越降薪的普通打工者。无论是从业者的团体利益还是社会公共利益，这片丛林都须要获取协助。 （请保持看到这里的好友，多转发分享，点击在看，让更多人打破茧房关注到这个行业面前的丛林生态，而不是外表的冷落。）
为什么触及到“资讯流传学”？电商进入内容电商和直播电商阶段，与自媒体亲密捆绑 ，短视频和直播是新型电商必备的载体， 以上说的一切疑问，既是电商的困境，也是自媒体的困境 。在海参哥的商业课中，很关键的一项就是教商家转型做短视频，他的“短视频流量运营认知课”日常价为10000元，限时活动为5980元，课程显示目前有5033人已学习。而作为短视频导师的海参哥自己，时常因内容违规被平台封号。
最后也与张雪峰教员切磋，您思索到如今每团体都能做自媒体，所以不倡导专门报考资讯流传学。反上来看， 假设每团体都在吃自媒体这碗饭，却没有任何人钻研资讯流传学，任由自媒体家养开展，有没有或许最后一切人吃的都是馊饭，直至一切人咽不下这碗饭？ 假设资讯流传学的课程不合时宜，那就优化课程，而不是因噎废食，在全民自媒体的时代，把事关公众最宽泛利益的一门关键学科劝退在高考志愿表之外。
后记
我作为文明类媒体从业者，因任务要素学习短视频流量运营，在网上搜来搜去，有意之间穿梭茧房，进入到雷同注重短视频流量运营的新型电商行业，由此见识到这个加快迭代，以效率碾压一切价值的环球，还有提高效率的逆天手腕：极致SOP进入内容畛域。于是在我的视频《77野早记》中继续解说SOP这个冷门概念，宿愿大家警觉适度SOP潜在的危险。视频发到第5集时，李佳琦事情迸发了，这是偶合也不是偶合，是过火谋求效率，竭泽而渔，矛盾积攒到临界点时的肯定结果。
《77野早记》的SOP系列5集曾经完毕，我本应转入下一个老龄化及亲子相关的系列，但是李佳琦事情使我对效率疑问开展了更多思索，感觉有必要写成文章分享给大家。这篇文章写了很久，形成了《77野早记》视频断更，文章太长也不利于流传，从效率角度来说十分不理智。但是资讯系毕业生、媒体从业者的职责不就是这个吗，假设我在这篇反思“效率”的文章上也谋求效率，那资讯系真是白读了，如张雪峰教员说的资讯系不读也罢。
《77野早记》SOP系列第1集：水手与纤夫的故事
《77野早记》SOP系列第5集：惨胜的故事
相关标签： 李佳琦的丛林、 头顶悬的剑、 藏着更深的社会学命题、
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写在前面的话，致关上这篇文章的读者好友，电商如空气与水普通融入生活，每天网购的我认为自己对电商环球十分了解，直到有意间穿梭消息茧房，看到电商面前的环球，才知道，李佳琦，们生活在怎样狼性厮杀的丛林规律之中，本文是对李佳琦身后丛林的初探，宿愿作为一封约请函，约请更多经济学、资讯流传学、社会学、哲学等专业人士穿梭茧房，深度关注这个行业，协助...。
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