前言

铂电机器人携翻新性机器人亮相23届工博会。

据国度统计局7月17日数据显示，2023年6月工业机器人产量为39974套，1至6月工业机器人累计产量为222091，同比增长5.4%。2023年上半年四大家族（ABB、KUKA、发那科、安川电机）的工业机器人市占率为40%左右；依据睿工业数据，2023年上半年国产品牌和外资品牌工业机器人增速为+23%/-11%，国产品牌成功逆势增长，23年H1国产品牌的市场份额到达43.7%，同比优化7.7%。

近年来随着国际新动力行业的开展，国产机器人的销量在光伏、新动力汽车等行业增长较快，但由于国产机器人没有海外机器人较长期间的历史积攒和品牌长处，不少企业为了拿到订单用高价换量，从而形成了现有国产机器人的困局：“看下来很美”的出货量，实践是少量的高价低质的竞争“内卷”，甚至一些企业是赔本赚呼喊。

《“十四五”机器人产业开展布局》提出：到 2025 年，我国成为世界机器人技术翻新策源地、上流制作汇聚地和集成运行新洼地。但国际现状是工业机器人行业只在中低端畛域有所打破，国产机器人由于起步慢、技术追寻海外“技不如人”，在上流畛域仍有少量技术难题待解。

定位：高原市场，抛弃低档次内卷

铂电机器人开创人邓毅在本次上海第23届工博会的铂电产品颁布会上示意：铂电采取的正向设计的原创机器人，定位高原市场，摒弃了在低端市场介入低档次竞争的适度内卷。铂电机器人把市场特色为倒金字塔构型上头部客户的难度大、后劲大、竞争不充沛、多少钱高的顶部市场定义为高原市场。

工业机器人的难点：速度、精度

他说：比如在3C消费电子和汽车零部件这些对工业机器人需求量大、经常使用设施要求高的行业，尤其是头部的客户，速度和精度是对经常使用机器人设施的两大关键权衡因素，它们的快慢、高下间接影响客户企业的效率和良率，也就是客户企业的降本增效的外围因素。

由于我国产品不时难以打破这两大难点，从而在工业机器人的高原市场上难寻国产机器人的身影，都是海外品牌雄踞“黑暗顶”。而铂电在过去十五年中苦心专研，最终打破传统SCARA和多关节机器人末端轴在拧紧、钻攻、打磨等高反作使劲工艺中抗扭才干无余的命门，成功跃级式功能优化！

铂电高功能机器人长处：高速度、高精度、高牢靠性、全产品线

在产品颁布会上邓毅展现了机器人的四大长处：高速度、高精度、高牢靠性和产品全，并出示了数据，经过第三方威望测试的数据显示了 铂电机器人到达RPA: 0.005~0.008mm行业上游的定位精度， 从行业干流的RPA=0.020mm的极限水平片面优化到0.010mm以内的亚丝级精度 ，即使是负载10Kg臂展长度2m的垂直多关节机器人，位置准确度都能到达0.1mm以内的丝级水平。

2019年5月，铂电机器人内行业内率先推出以Hz指数来对机器兽功能启动分级。据地下资料数据显示：在3Hz规范速度的区间，除铂电机器人与海外出名机器人，已是比比皆是；到了4Hz俱乐部，简直是一骑绝尘，打破海外机器人的围追截堵，成为站在“黑暗顶”的一枝独秀、独傲群雄。

近十年间，市场保有的铂电累计为手机、耳机、电子手表、平板、电脑屏幕等成功远超越10,000,000,000颗次的螺钉工程通常，稳固且高牢靠。

当初铂电机器人构建的Van平台，涵盖了3-7自在度，540+个型号的中小型机器人，可以成功零库存、订单式、智能化消费，交货快，能在7-10天交货。

翻新是国产机器人打破内卷困局的惟一法宝

与会者有人问到做到这样的“绝杀”产品花了多少钱。邓毅回到：以前咱们曾抱过空想，跟在海外品牌前面可以吃点人家分的肉，然而两次海外供应链不可按时交货重创了咱们，这些血淋淋的市场经验了我，依托海外供应、自己没有实力构建起壁垒，就会被海外品牌牵着鼻子走。

就像修炼文治一样，从设计到产品咱们花了五年，产品到商品咱们花了五年，供应链国产化和产品迭代优化咱们又花了五年，总共十五年的期间，十五年里咱们自己投入的研发费用近一个亿。

他继续说明，“翻新”“改造”的机器人“中国智造”这条路真的很难走，只要深扎内行业里，洞悉客户痛点，相熟工艺流程，分心研发，才会明确所谓的战败四大家族的武林秘籍其实就是“翻新”！

经过翻新，咱们发现大少数传一致元化的机器人公司对拧紧工艺并不长于，他们没有发现传统通用工业机器人看待拧紧中抗扭无余的命门，而铂电在通常中发现了这个命门，创立了自成一家的机器人技术路途图，并构建了新的看门专利。

在充沛竞争的市场中不能为客户处置痛点，假设没有翻新，没有产品的差异化，没有构建技术和常识产权的壁垒，那么咱们还是会在高度同质化、低质高价的内卷里苟延残喘，咱们就不会正向原创设计自己的机器人本体和系统管理；就不会建设起自己的国产化供应链；就不会走向规范化、智能化、柔性化的国产机器人改造之路。

翻新的产品售价高：一台卖三万美金

“你们铂电一台机器卖多少钱”

“出货均价三万美金”，邓总的在工博会的会场里引发了一阵惊动，“哇，国产的机器人卖三万美金？！”

“是的！

首先，铂电在过去开售的数千台机器人中只要大批的通用机器人本体，大局部是机器人加工艺装备的公用机器人，比如铂电外围产品的螺钉拧紧机器人、点涂胶公用机器人、激光焊接公用机器人等，铂电将机器人和工艺装备深度垂直整合，使这些公用机器人的功能得以大幅优化。

客户或系统集成商将高度集成化的公用机器人买过去，只要便捷集成机台、工装夹具、保送线等周边装置即可。

其次，三万美金的多少钱并不高，沿海地域上流3C行业制作工厂一个岗位两班制下的每年人工老本曾经超越了三万美金，市场和客户对一年左右的投资回收期抱有充沛的估算，反而对一两个月就能回本充溢质疑：“假设都是一两个月都能回收老本，那为什么还高度依赖人工呢”。

另外，翻新的好产品，必定要能做到：既能满足客户的效率要求，又能保障客户的良率规范，让客户能踏虚浮实睡个好觉。

铂电在机器人智能化行业深耕15年，发现三万美金左右的单价是企业是否坚持盈利和可继续良性开展的分水岭。因此在过去铂电开售的数千台各种公用机器人产品的均价能够维持在正当的定价，幸运逃脱强烈竞争似乎绞肉机般内卷的绞杀。

面对这幅场景，在铂电机器人开创人邓毅的剧本里，十五年前以闲余喜好者身份投身工业机器人守业时，这只不过是过后曾经展望到的剧情的归结。要逃出升天唯有外卷，外卷要从占据市场销量、营收和利润份额最大的国际一线品牌那里虎口夺食，这须要技术和市场的双重翻新。

本次工博会上有很多外乡的机器人产品，不论是人形机器人还是手术机器人，咱们都看到了有不少的提高，翻新之路道阻且长，宿愿前行者铂电能够乘风破浪，继续英勇。