出品 | 守业最前线

作者 | 晓婷

编辑 | 方芳

美编 | 邱添

检查 | 颂文

有这样一句话，叫做“时代放弃你的时刻连句招呼也不会打”。

用在如今热火朝天的清洁赛道上十分适宜，奥维云网(AVC)数据显示，2022年清洁电器市场规模将有望打破350亿元，其中，洗地机等新品类，已逾越桶、杆、卧等传统无线吸尘器品类，成为清洁电器两大增长新引擎。2019年我国洗地机市场规模仅为0.7亿元，到了2022年，我国洗地机市场规模打破100亿元，达105亿元。

要知道吸尘器在清洁界那可是曾经的一哥，有着百年历史，而洗地机只是“毛头小子”，但它作为清洁电器中增速最快的产品线，间接成为了各家厂商新的竞争品类，用过的网友无不慨叹“真香，早买早享用”。

1、吸尘器赛道，被用户抛在脑后了？

吸尘器成为前浪，还是由于生产者的偏好选择着一切。

中国度庭的需求变了，在全场景清洁需求下，吸尘器的配置难以笼罩，洗地机已开局从配件设施向智能化逾越开展，而吸尘器则“逗留”在配件阶段，在“懒人经济”大潮下，不免落伍。

所以，让一个品牌舒服的，不是同个品类新品牌的兴起，而是他人开拓了一个新赛道。洗地机等新品类，取代了吸尘器在日常生存中的作用，带来的是赛道迁徙，吸尘器再怎样致力也不可改动生产者的奔赴。

甚至用户不须要被太多的市场教育，他们也会被动做出选用。

有位电子工程师对「界面资讯·守业最前线」示意，洗地机是目前最适宜中国度庭的智能清洁产品，由于中国度庭不像本国度庭有地毯，我们家庭的低空是瓷砖、木地板，谋求的就是洁净明亮，洗地机过一遍，正好能省时省力省心肠搞定低空卫生，适宜各种家庭。

头部品牌追觅也在这个需求中，推出了一机多用的洗地机产品，引领着行业的趋向，不只可以洗地，还可以吸尘，除螨等，这就是从中国度庭的实践需求登程，让生产者痛点被治愈，而不是让生产者去迎合配置。

在生产者的选用下，市场微风向也变了，曾几何时，戴森还在家居清洁畛域一路遥遥上游，是中国厂商追逐的标杆和指标；然而近年来，洗地机的崛起，让吸尘器市场逐渐萎缩，戴森吸尘器份额遭到大幅冲击。

为了守住市场份额，戴森从引领者变成了模拟和追寻中国智能清洁厂商，也忙着颁布自己的洗地机。可以说在清洁赛道上，我们曾经成功了从追逐到逾越。

2、追觅的洗地机，如何做到新品即爆品

正由于手握着处置生产者清洁痛点的才干，追觅推出的洗地机新品简直都能生长为行业爆品，也让追觅成功了两年百万销量。

要知道洗地机客单价不廉价，追觅销量不是说说而已，是生产者们真金白银买进去的，在这两年中，追觅是如何做到新品即爆品的？

生产者关于智能清洁产品惟一的规范就是好用，好用的面前就是科技水平的加持。追觅开创人俞浩很早之前就说过“我更想做一个服务于千家万户的环球顶级科技公司——用科技来束缚人们的双手，让人们可以多做发明性的事件。”

这些年，追觅在科技的积攒上不时在赶超。时至今天，追觅科技整个公司的技术人员占比依然超越70%，每年的研发费用占比超越10%，研发投入是同行的3倍。其中，1/3用于主营业务的产品迭代，1/3用于主营业务的产品翻新，1/3花到新畛域的翻新。尤其在翻新畛域，追觅的投入均远大于同行。

截止至2023年8月，追觅科技环球累计放开专利达4190件，其中发明专利放开多达1443件，含PCT国内放开296件，已累计取得授权专利2013件。

遥遥上游的专利数只是追觅研发成绩的一个注脚，生产者的投票才是最好的必需。

由于追觅的技术开展方向，思考到了许多场景和配置的婚配，十分合乎家庭的需求，有一组数据显示，追觅的生产者画像和山姆画像简直是重合的，齐全契合以家庭为基准的人群和以宠物为主的人群，特地是其洗地机在销售端的转化，远远好于竞品。

目前，追觅洗地机依据生产者的需求推出了不同的配置系列：有领有双滚刷的M13 Pro Plus Ultra，带来双重清洁力；也有H13 Pro Plus Mix，不只可以洗地和拖地，还能用作吸尘器和除螨仪等。

最近，新上市的洗地机新品追觅H30正在火爆销售中，有测评博主在体验了H30后示意，很等候它往年双11的体现。

追觅H30有一个特点，就是齐全从生产者的角度登程，用自己独创的技术处置痛点。

例如重油污是中国度庭场景中十分广泛的疑问，重油污不只难清算，清算拖洗过油污的滚刷更是一大清洁难点，许多用户都会选用手动清算。你必需教训过这样的场景，在家你得蹲上去擦厨房地上的油污，还得用洗洁精手洗一遍抹布，要是懒一点把抹布间接扔了，媳妇老妈或许还得念叨。

为处置此难题，追觅H30推出行业独创60°C热水正反转自清洁技术，在底座内嵌PTC加热模块，可即时将水温加热至60°C的黄金温度，并同步转动荡涤滚刷。

在自清洁环节中，60℃热水会极速溶解固执油污，轻松洗净滚刷，让滚刷更洁净。此环节会重复多轮次，直至滚刷和污水管道被荡涤洁净。而且经过追觅试验证明，热水自清洁的效果远超冷水自清洁。同时，由于触及到热水升温，为了保障安保，追觅还特地设计了3+N智能温控防护，有效防止漏电、高温损坏机器。

滚刷荡涤后，还须要让其极速枯燥，毕竟清洁用具可是最容易繁殖细菌的，有味儿的拖把、长了蘑菇的抹布大家应该都不情愿接受吧？针对此痛点，追觅H30又内行业内独创360°热风烘滚刷配置。

在经常使用520转/分钟的离心甩干对滚刷极速脱湿后，追觅H30会启动热风快烘，仅用30分钟，便可平均地烘干滚刷，成功更彻底的烘干效果，让滚刷复原干爽疏松。

别小看这个经过洗烘一体的形式，这让追觅H30能更好成功自清洁，即使是冬天、梅雨季、回南天也能有效防止细菌及异味繁殖。

也处置了许多生产者买洗地机时刻的顾忌，要不要把滚刷拆进去洗、晾。毕竟买洗地机的人都是为了束缚双手，洗地机是为人服务的，而不能让人为洗地机之后的清洁再服务。

而且为进一步优化生产者肥壮体验，追觅H30驳回“电解水+银离子+热风烘干”全链路除菌配置：一键生成除菌电解水，电解水流经的部件蕴含清水箱、管路、滚刷，无论是清洁还是自清洁的环节中都能成功除菌效果，同时在污水箱驳回银离子抗菌材质涂层，可更好地抑菌防异味。

从追觅H30身上可以看出，追觅制作新品，都会对生产者启动深入洞察，不是堆技术，是把好的技术和生产者的需求联合起来，人造会有“爆品基因”。

如今，生产者曾经认同追觅的科技属性和便利性，往年618，追觅的销售额打破了9亿；在天猫、京东、抖音多个平台都是第一，也是2000-3000元价位段最滞销的单品，这都是生产者真金白银买进去的。

3、洗地机的“星河大海”如何成功？

从上述剖析也不美观出，追觅的开展门路是战略上对标最强的对手戴森，而战术上把常年要做的事一步步做好，去找自己有长处的中央反超。

之前，追觅用高速马达和智能算法打破了国外品牌的行业壁垒；起初追觅的洗地机又引领行业翻新趋向，例如热风/热水/轮服等技术，引来了一番友商学习。成为了行业风向标后，追觅还在开发新的技术和运行。

例如追觅科技是行业内首家将伺服轮毂电机运行到洗地机中的企业，这也是上文提到的新品，追觅H30成功更轻巧灵敏智能前后双向助力的主要。

其实该电机罕用于汽车和机器人/机器狗的关节，能给用户带来更丝滑的操纵感，让推拉转向更便捷。

为了让伺服轮毂电机在洗地机上保障最终体验感，追觅工程师在研发环节中，启动了20屡次算法迭代更新、700屡次算法测试、1000屡次助力轮运转测试和10万屡次推拉和拐弯测试。

如今，追觅H30不论是老人还是小孩，经常使用起来都毫不费劲。这就是追觅的用户规模继续扩展、追觅的洗地机不再是用户们的“可选”，转而走向“必选”的要素。

其实清洁赛道很“卷”，有业内人士估量，洗地机行业也会进入以价换量的战略中，但综合过往来看，以价换量战略很难改动行业全体的走势，所以追觅科技成为了“不合群”的那一个。

科技清洁畛域正处于技术迭代交替的主要窗口期，科技智能化的投入，带来的产出更高。所以追觅的开展路途是以质换量、或许说以配置和技术换量，不时细化产品的技术、继续演进并回运行户需求。

同时，追觅的业绩内行业内卷中也有着长足增长，过去三年，追觅科技全体业绩增长10倍，自主品牌业绩增长20倍，成为智能清洁赛道行业指导品牌。

关于追觅来说，未来驱动行进的两个轮子一个是从技术登程，一个是从用户需求登程。毕竟，笼罩全价位段规划、推进洗地机公众化遍及、成功科技普惠及清洁效率更新，是一场“硬科技”驱动用户的竞争升维，这才是追觅寻觅的星河大海。

*注：文中题图来自追觅科技微博。