文/王新喜

因李佳琦事情，花西子79元眉笔多少钱贵不贵的疑问也不时在引出现产者探讨。近日，9月19日，花西子发博赔罪回应称，“真挚地和大家说声抱歉，过去一周花西子遭到了全网极大的关注，咱们诚惶诚恐、手足无措，品牌此前也不时没有发声……”

然而关于这个赔罪申明，却只字没降多少钱。也就是说，逃避了生产者最关心的疑问。依据国是直通车发动的投票显示，近4成的投票网友以为花西子本次的赔罪，没有回应网友更为关注的“眉笔多少钱争议”疑问。同时，近2成投票网友以为，本次花西子赔罪回应的略晚，没有尽早回应网友疑虑，造成事情屡次发酵。

花西子赔罪，为何只字不降多少钱？

实质是，由于李佳琦头部主播带货+高抽佣的形式，与头部主播高度绑定，正如李佳琦说的“花西子简直把整个家当都曾经给他了。”，这种形式其实相当于既当静止员，又当裁判员，它的多少钱曾经降不上去了。

在普通生产者看来，李佳琦领有渺小流量效应，可以倒逼商家给到全网最高价，薄利多销，给生产者带来更实惠的多少钱。

但这更多是生产者一厢违心的想象，由于这种想象是建设在这种流量中介齐全0抽佣或许低抽佣的状况下。

直播带货的商业形式，抽成+坑位费，早在2021年，李佳琦的抽成比例大略是30%左右，卖多少钱，30%都是头部主播。加上渠道费、物流以及人工老本，坑位费，到6.5折就基本有利润可赚，这种形式高度压迫了商家的利润。

依据很早之前某业内人士的说法是——头部大主播们面前都有一支专业的供应链的团队， 他们可以在15秒钟内，说进去你拿进选品间每一个单品的工厂老本——综合算上坑位费，你全体赔钱10％左右去卖，就是他直播间里出现的多少钱就对了。

便捷来说，李佳琦的直播带货的形式，齐全是仰仗渠道的力气向上压迫厂商而来的，就义企业的利润，企业就义利润之后，总是要想方法赚钱，要么压迫工人与供应商，要么从生产者这端索要。

然而这些商家并没无看法到的是，让李佳琦带货，品牌出名度做起来了，然而退出李佳琦，基本卖不动。由于大家知道李佳琦能力给到全网最高价。

因此，花西子这种品牌商家就越来越离不开李佳琦，于是为了高度绑定李佳琦，给出更高的佣金，让品牌与主播齐全关联。曾有媒体报道称，在业内平均返佣比例20%的时刻，花西子大手一挥加高比例，局部主播甚至能拿到60%-80%的返佣。而在直播事情出现后，网上还出现了“李佳琦能拿到80%佣金”的风闻。不过，关于李佳琦返佣高达60%至80%，甚至超越100%的风闻，花西子则雷同示意是不实谎话。

然而，无论如何，李佳琦高佣金比例，是业内均知的。

在主播佣金十分高的状况下，品牌究竟要如何做到全网最高价呢？

有业内人士曝光了几种形式：

第一种是市场上的花西子多少钱不变，李佳琦应用自己的流量长处让自己直播间的花西子多少钱降上去，凑近于老本价，薄利多销。这是生产者预想的形式。

第二种是李佳琦这边直播间里的多少钱不变，然而厂家给其它商家的多少钱都提高，只要李佳琦没有涨价，也能做到最低。

但该业内人士以为李佳琦是第三种， 他自己这边的直播间花西子涨价，涨到某个价位之后，要求厂家给其它的直播间或许网店的多少钱都要高于自己 。由于厂家也须要流量来卖货，所以事前要和李佳琦签这样的“高价保障”合同，李佳琦依然做到了“全网最高价”，而生产者买到的多少钱却是远远高于老本价若干倍的。

另一位电商从业者“不才”也泄漏了相似的说法，普通卖家跟厂家拿货， 普通厂家会跟你商定一个规定——限价。假设你去电商平台看同类产品，你的多少钱不能比销量最高的那团体低。

换句话， 这是头部主播跟厂家签协定，只能他卖最高价，而这个最高价远比厂家原来的多少钱要高。 直播主播要坑位费、要提成，平台要分，怎样或许实惠呢？“主播不是压低多少钱，而是大大的提高了多少钱，而且是大大提高了最高价。”

因此，目前花西子不降多少钱也是担忧，多少钱疑问会进一步抚慰生产者，引发更多业内人士对直播带货形式的曝光与深度剖析，引发更大的言论反噬。不少人慨叹：我知道暴利，没想到那么暴利。

花西子赔罪，看到了李佳琦的下行走势

综过去看，花西子由于与李佳琦深度绑定，又由于李佳琦遭逢绝后的负面言论与抵触心情之中，花西子感遭到了品牌上的压力。

从目前来看，李佳琦抖音黄Ⅴ认证隐没，橱窗清空为0，一个全平台领有过亿粉丝的头部主播，橱窗连产品都没有，没有引见，没有链接，可见该事情的影响之大。从橱窗清零，没方法卖货的这种信号来看，李佳琦走下坡路是肯定的，花西子的品牌简直齐全绑定的是李佳琦，假设李佳琦凉了，花西子的好日子或许也要完结了。

假设没有李佳琦带货，花西子还能不能卖的动，很难说。

因此，花西子这个时刻进去赔罪，无疑看到这一层的压力。而这其实也昭示了直播带货的弊病，它的整个形式其实实质是品牌给头部主播做嫁衣。

在过去，一众品牌商争破头要挤进李佳琦直播间，砸钱买流量，将自己品牌溢价的打造与开售业绩预期交给了头部主播， 这造成定价权也被掌控在顶流主播手里——这种主播带来的饭圈效应造成粉丝与主播的绑定越来越深，品牌方被架空。

然而为了大家都有钱赚，只能涨价，同时把其余渠道多少钱打得更高，最终， 生产者看法到多少钱越来越高之后，开局质疑多少钱，而李佳琦的失言引发渺小的言论反弹，最终被反噬。

假设这个主播有一天走下坡路甚至凉了，那么品牌方也将因此遭到株连并因此走下坡路。

业内传言李佳琦一天能赚500万，这种畸形的流量形式早晚会被反噬，由于这种支出是吞噬高低游供应商、品牌商以及原本属于生产者的让利而得来的，从薇娅的倒下，到李佳琦的危机，都证实了这种反反常商业逻辑的形式引发了生产者的怨愤，以及它自身存在渺小的弊病。

为什么原本是凑人数一同“团购”，让品牌方薄利多销，给到高价好物的操作，变成了流量反向收割的利器？这或许是花西子不敢降多少钱的基本要素，这无疑也值得那些天天守在直播间等着主播给出全网最高价的粉丝们反思。