李佳琦应该跟着《新白娘子传奇》学开售思想与格式

前几天我在微博发了《新白娘子传奇》这组截图，揭秘了反常消费者与商家之间的沟通语境，没想到引发了很多共鸣。 李佳琦们以及一些重营销轻产品的花西子们，都应该好好重温下这部经典之作。 一分钱一分货，强买强卖，强加各种价值，各种心情绑架，这种深谋远虑、忘本忘初心的营销，只会赶客。 与资本共情的是韭菜，而顾客不时是上帝，资本应该对“上帝”有同理心和敬畏感，这样能力成功双向奔赴。 这位苏州卖胭脂水粉的老板娘，不愧为金牌开售。 她预计在这条街上卖了几十年货了，就像她手上那盒苏州百年轻店胭脂一样有年头。 白素贞小青也算是苏州有头有脸的人，许仙的保安堂交口称赞，白素贞小青人美心善。 咱们看看老板娘的收场话术。 自己的金字招牌要打响， “是最公平的”与自己的年资工龄是挂钩的，也要与产品挂钩。“公平”不只是多少钱，而且还有质量。 小青拿了一盒胭脂问多少钱。 老板娘不着急回答多少钱，而是要先把和睦的沟通语境搭建好。 这盒胭脂是大品牌，她也想把这个“贵单”做好。 先夸顾客目光好，有层次，再把品牌价值带进去——“这是百年轻店精制的下等货”。 这样一来，顾客与产品就搭上了第一道桥梁，好品味与好质量是惺惺相惜的。 老板娘也补充了一句：由于是下等货，所以多少钱并不廉价哦。 报价之前，做足了铺垫，这个铺垫是有理有据的 ，百年轻品牌，是大牌货，而且是精制的，象征着产品制造流程更复杂。 提早给顾客做了预期治理，这一点很关键，不是强买强卖，更不是捆绑各种价值，给你制造恐慌、或许心情动摇。 接上去的报价沟通，“三两银子”被小青怼回：你当咱们是冤大头呀。 老板娘并没有怄气，她不骄不躁地回了一句：小青姑娘，你这话说得不对。 哪怕是反驳对方，她也是用“不对”这种宛转词，比说“你这话就说错了”要更悦耳。 和气生财很关键，遇到和顾客意见不一致，会做生意的老板，首先会做“降噪解决”，紧张矛盾，稀释负面心情。 做生意也是做回头客的，主人各式各样， 有磨合才会有火花，这也是推敲人心、积攒丰盛一线开售阅历的必修之路。 小青谈话讳莫如深，遇到这种顾客呢，老板娘阅历老道，她会很耐烦、也会很间接，就着疑问去解释，不会回避。 以及看得出，老板娘各个价位的产品都有，她是全客源，有估算没估算，都能在这里买到满意好物。假设顾客估算吃紧，她也会介绍性价比高的产品。 而且她是流动摊贩，这说明什么呢？老板娘是移动式卖货，赚呼喊，也要赚口碑呀。 这不正是印证了《上错花轿嫁对郎》里这段金句么——坐商变行商，财源达三江。 这时刻呢，老板娘继续拿自己的金字招牌做背书：名副其实、童叟无欺。 并且拿出了金牌开售的杀手锏：天生丽质，用什么产品都难看。 多会谈话，多会夸，而且这个夸赞是有理想依据的，白素贞小青放在苏州城就是顶级大美女。 胭脂水粉对她们而言就是精益求精，胭脂水粉是要依靠于她们的美貌而绚烂炫目标。 ，老板娘很有前瞻思想： 我的胭脂水粉是靠你们顾客发光发彩的，没有你们顾客的高颜值，这些瓶瓶罐罐也是昏暗无光。 就像咱们常说“这是人穿衣，而不是衣穿人”，真正的时尚精，都懂得这些情理。 老板娘深谙于此，也是传递化装品的理性逻辑： 人自身自信，就是最大的美，关于瓶瓶罐罐，就会有一个更理性的认知。 这时刻，白素贞小青也分明老板娘的开售逻辑，自己有这个估算，也知道这是下等货，人造也情愿买单。 也情愿捧个场，踊跃回应老板娘“精益求精”话术。 双向奔赴，就是相互都开心，都何乐不为。 往年刚巧是《新白娘子传奇》开播30周年，这部神剧之所以有如此彪悍的作品厚度，与故事传递的三观无关。 这部剧有很多从商之道，都是最纯朴、最闪光的点。 许仙在苏州开保安堂，一开局担忧与师叔店铺有竞争相关，还有点犹疑。普通说同行竞争，格外眼红。 师叔倒是很小器：市场这么大，哪能一家独大呢？ 并且也说了：咱们这一行，生意越油腻，说明大家身材肥壮。 医者仁心，这是福音。 前面蛤蟆精霸道灵自导自演“投毒事情”，靠着瘟疫来发国难财。 白素贞也借着这次“扰乱市场的顽劣行径”拨乱反正，帮许仙正式打响苏州出名度。 她选择收费卖药，毕竟“一两银子一瓶，很多富人家基本买不起”。 从商家的角度看，白素贞许仙是有极强的同理心的。 这些都是良知商家该有的秉性，好良知能力消费好产品，能力做好生意。 相由心生，这句话放在商界也是一样的，吃相要好，生意能力细水长流。 包含之后小青在镇江做药铺洽购，她去药材行也是做了“压力测试”。 她故意捏造了一个新药材名词，来测试药材行的反响。 没想到这位老徒弟，反而很谦卑，遇到自己疑问的，情愿谦逊求教。 小青也很爽快：你不鹤发童颜，为人谦逊，那咱们家生意给你做。 这些经典案例都说明，做生意，坚持初心很关键。 生意都是人和人打交道，遇到意见有抵触，凡事留余地，笑脸相迎是老祖宗传上去的待客之道。 前面说的经典剧《上错花轿嫁对郎》李玉湖就重点分享了自己的“生意经顺口溜”。 见人三分笑，主人跑不掉。 和气客自来，冷语客不买。 问不烦、挑不厌，生意发达客满店。 很多经得起期间考验的开售秘诀，说起来就是用真心换真心。 揭发